蜜雪冰城卖咖啡，最该紧张的是瑞幸

　　合伙人E：蜜雪卖咖我说说我的看法，蜜雪卖咖XX和XX两个基金的共同特点是他们两个每一家的三个合伙人都磨合了很久，而且这个久都是在一线机构里面经历了很多失败的项目，而且位置足够高。

比如那些做巧克力糖果的公司，冰城你会发现虽然价格没变，但是怎么越来越小了。媒体公司，最该报纸、最该电视、杂志这些人肯定也在愁怎么卖广告，这个时候你可以锁定一个长期的媒体合约，能用比较好的价格，拿到一个不错的长期广告位置或者频道时段。

接下来我们就来谈谈如何调整，紧张才能够在经济下滑的趋势下保持企业的持续增长?我把内容分为这三个方面：紧张了解客户的变化了解企业成本的变化了解企业营销战略的变化 客户的变化：减少开支如果消费者对经济开始缺乏信心，客户行为会发生什么样的改变?首先会减少开支。该投入的还是得投入，瑞幸困难时期，更需要我们去做一些关键性的投资：不断地创新，新产品研发必须继续。他们同样也不希望在广告中听到，蜜雪卖咖经济不景气，我们应该如何省钱这些字眼，而是希望能够听到一些鼓舞人心的信息。

 逆增长原则三：冰城到位的进攻是最好的防守遇到经济放缓，不要恐慌，也不要太急着去防御，而是想想，怎么样能够化危为机。因为你的顾客现在也很受伤，最该他们的日子也不好过，所以你的思路是要帮助他们去解决问题，共渡难关。

比起有很多神奇功能的冰箱，紧张他们更想要一个具有基本制冷功能的冰箱就好了。

我们应该避免哪些主题呢?不能去采用一些非常疯狂的装疯卖傻式的幽默，瑞幸因为可能会让用户感到侮辱和沮丧。而快看漫画的下载量在当天就增加了30万，蜜雪卖咖接下来的几天都以20万的速度增长，蜜雪卖咖没过多久就突破了100万大关，这是多少APP开发者靠砸钱都做不到的结果啊! 然而，赞赏的声音还没有落地，质疑的评论就铺天盖地，有人捕风捉影质疑陈安妮的APP抄袭别人的创意、有人质疑“快看漫画”的版权问题，还有人评论陈安妮画功差等……有网友还非常毒舌：看了她的漫画，感觉我不支持一下她的APP，就变成了过去那么多嘲笑她、欺凌她、打击她、鄙视她伟大理想的无数坏人那样。

大家只想知道这个产品是否带来真正的价值，冰城而不会因为创始人只有20几岁就会包容一款糟糕的产品。这样的见识，最该让陈安妮与其他90后创业者区别开来，那个在创业中屡屡受挫的安妮已经成为过去式，现在她是一个成熟稳重，掌控大局的创业者。

比起网上的言论，紧张她更在意的是产品新功能的研发，在她看来，如果内容做不好，功能不适用，留不住用户才是大灾难。2014年12月，瑞幸快看漫画拿到了第一笔300万美元的融资，瑞幸很多以前想做但是做不了的事情终于可以做了：员工全部涨了工资，“30万元正版计划”正式启动，APP上所有漫画都正式签约授权，并为这些漫画家支付稿费。